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衣柜吸塑移门厂家开拓销售渠道有困难?

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衣柜吸塑移门厂家开拓销售渠道有困难?

发布日期:2018-02-02 作者: 点击:

渠道是通常是指商品的销售路线,是商品的流通路线,是厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。而就衣柜吸塑移门厂家来说,更多的厂家管理者将重心放在形象建设和服务能力提升方面,有的甚至将渠道建设所忽略。然而,一个合适的渠道商是通向市场的一把金钥匙。 
就目前的衣柜吸塑移门行业发展的情况来看,衣柜吸塑移门厂家培养出来的渠道所产生的经济效益几乎是微乎其微,据业内人士,当今行业一家拥有几百家加盟店的知名品牌,年营销额才两亿左右,平均下来,一家店面的年营业额才勉强几十万元,渠道网点多,吸塑门板单店营销额却很弱,就算网络很广,它能够算得上全国性品牌,甚至强势品牌吗? 
现在很多衣柜吸塑移门厂家招商的范围不断的在扩大,但是能否真正的帮助渠道实现盈利却是不可得知的,这便是引发的信赖风险。渠道招商需要解决两种能力,一种是控制能力;一种是渠道能力,前一种是对厂家,后一种是对渠道商。中小厂家渠道招商是需要策略的,如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。
连锁加盟是目前衣柜吸塑移门行业最流行的招商方式,选择性的招商,关键是靠了解渠道商的资金实力和市场运作能力,而中小厂家也正是由于实力有限,才需要依靠市场的力量来实现目标。
衣柜吸塑移门厂家想要创造实力品牌,并且长期稳固发展,就不能仅仅追求形象建设和服务能力的提升。保持销售渠道的畅通也是不可忽略的一大重点,俗话说“要想富,先修路”也是这一个道理,没有畅通的道路,怎能看到前方的风景,否则,造就堵死在途中进退两难。也许当前的特色品牌对中小型衣柜吸塑移门厂家形成了围攻之势,但是市场把握不明确也只会问题频出,所以中小厂家请相信务实的作风,市场是一步步稳固的。
一二级市场和三四级市场的异同性还是非常明显的,全国性品牌和强势品牌战线过远,首位难于顾及既然是弱点,我们就应当稍微避及,着重以建立地域优势为主,开发潜在市场为辅的策略。然而加盟商也会考虑到各方面的因素,如厂家实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等,并不是实力厂家都能获加盟商得的青睐,招商重要的一点就是区域优势,这种优势就如血缘关系和邻居关系,谁的份量在心目中最重显然而知。
从以上来说,吸塑门板厂家大可利用关系营销,亲密团结合作者,稳固内部根基凝成一股力量之后再向全国进军,务实岂不更好,除非厂家能够摇身变为渠道运作高手,否则大规模招商只能对品牌造成伤害,针对招商策略我们要避免误入陷阱。 

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